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我们对于市场的经验分享

问题一：跑市场需要具备什么条件？

1、首先有交通工具（面包车、小汽车、摩托车）

2、有专业的检测工具（电流表、电源线、拆机工具、笔记本、笔、尿素袋）

3、有专业的质检师（机型、价格熟悉、成色定义熟悉）

4、长期不断收集高质量客户（筛选优质客户并长期维护）

客户群体是哪些？他们的货从哪里来？

1、小B端（手机店、废品回收站、上门回收的小客户（废品/手机都可以），一个月货量在1-3万）：货源优质、但是量不大；利润点在50-100%。

2、中等B端（他们主要是收小B端的货，外地客户等，一个月货量在20万左右，我们全部回收）：回收量相对较大、但是相对利润点低，会有要求加价。利润点在10%左右。

3、大B端（一个月收货在40万以上的，回收渠道广（全覆盖））：利润点在5-7%左右。我们会筛选一些货，有利润的回收；没利润的让他们自己去找更好的渠道回收。

我们会去怎么收货？

1、先是前期累积客户，线上筛选客户，线下约客户，联系好了上门回收。一般是前一天约好客户，上午和下午分别跑一家客户家里去收货；收完以后拉回公司分拣，然后销售。（一般是1带1，一个老手带一个新人）

回收会经常遇到的问题是什么？

1、加价、回收标准给客户同步；解决方案：先点货、确定回收比例和大概回收金额、销售金额进一步确定回收利润；根据客户的情况适当加价回收，保证一批货的利润不低于10%。例如：一批货2万，确定能挣2000，然后可以灵活变通加价。环保机加价，其他的相对减价。

2、客户距离较远，回收量不大：（解决方案）前期也会上门，联系顺路的客户出门一次跑一个来回。

3、目前市场上的中、大客户利润越来越低；一方面他们不专业，会导致高价回收，低价卖；并且中，大客户不与时俱进，不学习新的回收标准。